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【真爱的验证?】高额售价背后的秘密:品牌力量还是营销策略?DR钻戒的高毛利率从何而来?

DR钻戒吸引了数以千万计的年轻人前来购买。据报道,在与竞争品牌同等的克拉重量、色泽和净度下,DR钻戒的价格高出数千元。

根据DR在其招股书中公布的产品价格对比,以0.5克拉的简约款钻戒为例,在色泽和净度相似的情况下,竞争品牌的售价区间为18068-27838元,而DR售价则为2544-32889,价格优势显而易见。

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70克拉的豪华大钻戒

例如,DR在2021年上半年销量最好的FOREVER系列简约款,其成本仅约4000元,而售价却达到了1.5万元,毛利率高达72

数据表明,2018年至2021年上半年,DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%,这一数据远高于同行业的其他公司。到了2022年上半年,DR的整体毛利率提升至70.63%,较去年同期增长了0.63%。

相比之下,周大福在2022财年的经调整后毛利率为23.4%,比2021财年下降了4.8%;而周大生今年上半年的毛利率约为22.16%,同比减少了18.3个百分点,跌幅惊人。

DR解释其高毛利率的原因之一就是品牌内涵。公司所倡导的“一生只送一人”的购买规则,很好地满足了婚恋人群对爱情专一性的追求,从而与竞争品牌形成了有效区隔,为公司产品赋予了溢价空间。

然而,这种“一生只能定制一枚”的营销策略却遭遇了挫折。

2021年5月,DR被曝光在社交媒体上伪造了数十起求婚案例,编造了令人感动、以“我”为第一人称的故事文案,误导消费者,以达到营销目的。

同年10月,DR还陷入了多位流量艺人被冒身份信息购买戒指的丑闻,更有网友爆料称,只需500元就可以消除DR的购买记录。最终,DR关闭了真爱验证查询系统。

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